你该掌握的售楼处的一些专业名词

发布时间:2019-12-10 22:55:22 来源:栖霞律师网

  你该掌握的售楼处的一些专业名词

  按:又到一年购房季,身旁准备买房的朋友也多了起来。买房是门大学问,关系到你的大笔积蓄和人生幸福,谁都怕被忽悠。不幸的是,售楼处里处处充满玄机,单说销售人员的满嘴“行话”,就能把你说的晕头转向。

  相信很多人都有这样的疑问:第一次买房,怎么才能装得像常逛售楼处一样?下面就跟大家分享几个期房销售领域的专业名词。他们有的是“行话”,弄懂了可以让你显得很专业;有的则是“黑话”,听到了你可以当心落入陷阱。

  拿证

  一个期房项目的销售,必去具备“五证”(《建设用地计划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》),其中《商品房销售(预售)许可证》(简称“预售证”)需经过住建部的严格审批,是眼下开发商最难拿到的。

  目前市场上,不乏还有没拿到预售证的项目招揽客户。作为购房者面对销售员时,可直接了当地询问“拿证了吗”,挫掉销售员的锐气。即便该项目已拿到销售许可证,售楼员也会明白你非菜鸟,不敢轻易忽悠。

  大/小产权

  触及房屋的术语有很多,关于“产权”是最容不得出错的。房屋产权即房屋所有权。首先,产权分“大”和“小”:国家发产权证的叫大产权,是合法正规的;国家不发产权证,由乡镇政府发证书的叫小产权。换言之,“小产权”并未获得国家认可,因此是不受相干法律保护的。

  在“大产权”中,根据土地使用性质的不同,产权所有年限也有所不同。具体为居住用地70年,工业、科教、文体等综合用地50年,商业、旅游、娱乐用地40年。本领高强的开发商,会根据市场需求,在不同用途的土地上改出一样的住宅类产品。

  因此,购房者在买房时,首先要弄清房子的产权性质。当然亏心的销售会花言巧语东拉西扯,你只要问清项目的产权年限就可心如明镜。切记不要把产权年限和大小混为一谈

  ,这样菜鸟本色就暴露无遗了。

  蓄客

  蓄客,是房地差销售领域中一个很有高度的词汇。楼盘开始销售之前,会通过各种手段拉拢目标客户,作为下一步销售的客户储备。这个进程就是蓄客。

  这个时期,售楼员不会告诉你房子的最终售价,只会以办会员卡、储值卡等等方式,让你成为项目的会员。而会员的多少,也就决定了项目开盘的房源数量和价格。这样开发商就占据了主导地位。

  能就这个词跟销售攀谈一番,会套出不少销售实情。比如了解一下项目当前的蓄客数量、客户类型和需求,会让你对项目开盘动向更有把握。最重要的是,会让你显得十分专业。

  此外,在售楼处要牢记的术语还有很多,比如购房人数不能叫“位”,要叫“组”;准备购买不能叫“买”,要叫“认购”;房子大不大要看“得房率”;房子密不密要看“容积率”;房屋的最终模样叫“交房标准”;样板间中的门窗墙地等叫“硬装”;家具家电和装潢叫“软装”……

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